\n\n
We onderhandelen de hele dag. Op ons werk, over wie wat moet doen, of over hoeveel budget je krijgt voor je project en over zoveel andere dingen. En dan 's avonds gaat het onderhandelen door. Nu met je kinderen en soms ook met je partner. Wie goed kan onderhandelen is dus vermoedelijk een gelukkiger mens. Onderzoek leert dat je de mensen, als het gaat om onderhandelen, grofweg in twee groepen kunt verdelen. De mensen die weten wat ze willen, die Zij hebben een En dan zijn er de anderen. Zij vragen zich vooral af wat er mis kan gaan in de onderhandelingen. Zijn met andere dingen bezig dan het resultaat - hun prestige bijvoorbeeld - en zijn daardoor minder gericht op het einddoel: 'wat wil ik minstens bereiken'. Die laatste groep heeft een De eerste groep, die precies heeft bedacht wat moet worden bereikt en zich niet laat afleiden, bereikt veel en veel meer dan de tweede groep en voelt zich aan het eind van de onderhandeling, ongeacht het resultaat, ook beter.
Bron(nen): Huffington Post